本文就目前很多正规品牌pos机业务员在展业过程中遇到的“押金问题”，做一个解释，分为以下几个重点：

• 机器出厂成本

• pos机押金

• 如何理性看待押金问题

• 首刷XX激活

1、机器出厂成本：

在文章第一块内容，首先需要讲清楚的是：万物皆有成本！或是时间，或是精力，或是金钱，今天阿季就先从市面常见的几款常见的pos机进行介绍：

1、手机插入式小pos

生产成本：10-25元

2、手机蓝牙MPOS机

生产成本：50-80元

3、传统有线pos机

生产成本：100-200元

3、传统无线pos机

生产成本：260-345元

4、智能pos机

生产成本：500-950元

5、电签机

生产成本：120-230元

PS：现在很多传统无线机器和电签机都带有摄像头“扫码”功能，成本只会有增无减

2、pos机押金：

说到pos机押金，可能很多人被现在的“电销”和一些“游击队”搞的飘飘然了，觉得pos机都是免费的，一听有押金就不办了。

要知道，也就是短短的六年前，一台机器，卖到3000元，5000元，很正常，还要每年很高的维护成本，重点是“一机难求”。

不过在当时，基本都是封顶机，所以最初接触pos机的商家老板却是赚的盆满钵满。后来在九六费改中取消了封顶机这一政策，加上年轻群体的信用卡使用量，各家支付公司嗅到了巨大商机，开始疯狂补贴：从一台机器几千元的售价，到现在只有几百块钱的押金，达标了还给退还。

因为机器有成本，结算有成本（0.5025%），人员有成本，办公场地有成本，渠道运营有成本。你告诉我，别人家的机器都是免费的，那我送你一个眼神自己体会

参考文章：《一文讲清楚【跳码】【涨价】【跳码的危害】》

（改装机、跳码机了解一下）

3、理性看待押金：

首先，既然是以“押金”命名，而不是像以前一样“机器采购款”，那对用户来说，这个钱是可以退的。

其次，这个押金既然可以退，是随时可以退吗，还是需要达标条件才退呢？那肯定是要达到一定标准，目前市面上常见的押金返还模式是：

• 激活起，1年内，刷够88万，退押金

• 激活起，每个月刷2万，连续6个月，退押金

我们可以根据自己的刷卡习惯和刷卡量进行匹配就可以。

支付公司收取的押金，一般和自己的成本差不多，万一客户不用机器，支付公司会少亏损一点，如果客户长期使用机器，会有一个比较稳定的收益，支付公司退还押金，客户相当于免费拿到了一台成本在几百块的正规机器——实现双赢！

• 如果以后用不到了，当二手机还可以卖一个20-300元之间呢，客户不仅免费用机器，还有利可图。

还有一点很重要，公司有押金作为“筹码”，客户也会经常使用，支付公司盈利和成本有一个保障，就不会大肆跳码，和商户“全国落地”

• 早上在西安的加油站消费了一万元，中午在上海的大超市消费八千元，晚上又在河北的养老院消费六千元。这样的卡，不降额，你来找我。

4、首刷XX激活：

除了押金版本之外，还有一种支付公司在开拓市场时常用的“回血”手法是：首次激活刷卡5000元以上。（现在还有些品牌宣称首刷100元即可激活）

咱们今天不论这种方法好与不好，相信看这篇文章的很多大咖，都是从事支付行业很久的“老兵”了，这种首刷激活，是在成交的时候很快，很轻松。

更有甚者，直接让远方的朋友发个身份证正反面照片，银行卡照片，远程就激活了，公司奖励的返现马上拿到手上。而且任务也完成了。

但是看一下后期的客户使用情况，台均交易量2万以下。

支付公司得多久才能回本？万一等了3个月，还没有回本，那等待用户的只能是——【跳码】+【涨价】

（跳一次民生类回本，跳两次盈利）

而接触市场最多的中层代理商，真的是辛苦搬砖，只能再接一个牌子，低费率、无押金的，把不满意涨价的老客户切回来。等再涨价了，换牌子再切。

结束语：

别说客户，就是很多代理商，也急需一款“费率稳定”“不跳码”的机器，这样的机器，只要达标条件不苛刻，多少押金，用户都愿意掏！