上个周六日，因为工作关系，在我们当地举行了一个支付行业老兵的线下见面会，现场参会的老板，交易量最低的都是月流水1.5亿左右的行业前辈。

从业时间最久的老板是10年就进支付领域的，这几年，烧过“片”，洗过机子，灌过程序，倒卖过二手机，折腾过小票纸，回收过积分，玩过dai还，在我们当地也算是中产阶级收入吧。直到去年年底“操盘”了一款产品，没想到因为今年的yi情，加上激活周期、同行业竞品的出现，直接给老板打趴下了。一下子负债20万+，现如今整天愁眉苦脸……

天天都有人进入到这个行业，要么是看到某个做支付的老板，每天“啥也不干”，就有收入；要么是听闻好久不联系的同学买了宝马车，一打听，做支付的。于是信心满满的进入到这个行业，结果大部分人都是装个十台八台机子，然后离开行业，有少数人能坚持做下来，也只有极少数人在经历了品牌“涨价、跳码、断分润、扣货款、激活考核、台均考核、伪激活扣款……”一系列的折腾下仍然选择留在这个行业的。

支付行业的魅力在于被动收入，管道收益。在于每一分努力都被记录下来，变成分润，日积月累的发给代理商。但现实真的是这样吗？

昨天参加会议的老板，也有很多都是在这个行业浸染了几年，接触了好几家品牌并且存活下来的老板，按理来说，他们的收入都很高。但其中一个老板说了一句“我每月流水5个亿，一月到手5000块……”，像是戳中了其他人的软肋一样，大家并没有过度去拆解这句话，而是都开始默默的抽起了烟，不说话了。

在我们的认知里面，5个亿的交易流水，怎么也得有几万块钱的收入吧。可是这位老板怎么才到手5000块呢？

这就需要说到pos机分销模式下的运营方式：

A以0.505拿到的结算，为了快速开拓市场，以0.51的结算价找到B，B为了快速开拓市场，以0.515的结算价找到C，以此类推。最后以0.52、0.53的结算价找到一线代理商，也就是我们看到背着包在外面装机子的一线人员。

最开始的老板，都是留个5毛钱的利润。那我们来算一下，5毛钱的利润，5个亿的交易量有多少收入？

50000万*0.5/万=25000元

也就是老板做5个亿，每月有2.5万的账面收入，如果你想要快速招商，那就需要比较阔气点的办公场所，写字楼按我们当地1.5元/平/天，咱们按照100平米来算，则租金每月需要：

1.5*100*30=4500元

雇一个文员报件及处理售后，工资按4000元/月，雇一个前台接待，工资按照2000元/月，则工资需要：

4000+2000=6000元

做为整个公司的老板，平时维护代理商的成本，烟、茶叶、矿泉水，固定开支按照2500元计算，每周应酬一次，每周请客吃饭按照500，则需要：

2500+4*500=4500元

前期给一些刚跟着干的代理做为扶持，这里新代理加起来按照一个亿的交易，量，小票纸、流量卡、培训成本、补贴……一月怎么都在两三千以上，这里按照2000来算，好在现在流量卡都是直接扣客户的，返给装机人或者一级代理商。但是损耗品以及时间成本真的不敢细算。

虽然只留了5毛钱利润，但是就是一毛钱利润，该交的税一分钱不能少，这里按照8个点的税点计算：

25000*008=2000元

也就是老板账面收入2.5万，但是需要花费的却是：19000元，实际收入6000元，偶尔处理一个公司突发状况，上级扣扣货款，发发快递，怎么都得一千来块钱，这么算下来，一个月5个亿的流水，到手5000块，看来老板真的没有说谎了

那老板想赚钱怎么办，要么是收割小代理，要么是去直营，利润大。但是一收割就伤代理商体系，一去直营就没有精力做招商，定位也不对了。所以很多人就这么干着，交易流水说出去很牛逼，但是到手收入真的没法拿得出手。

除了这个原因之外，分销模式下，前期低价补市场，后期涨价、跳码；产品线周期短等一系列问题，让代理商苦不堪言。所以做支付做到最后，还在坚持的，真的是靠着一口仙气掉着。

其实有心的支付老鸟，最近都在慢慢转型联盟2.0模式，之前阿季写过一篇文章：

《为什么越来越多的代理商选择做2.0模式？》

里面讲到了长线发展，其实有一个核心没有讲到，那就是联盟2.0模式，老板的利润更高，都知道这个行业的利润公式：

利润=交易量*分润（差）

老板是赚那个“差”字的，传统模式下，5毛钱分润差，联盟2.0模式下，分润差可以达到2块钱以上，这也就是联盟做3000万，比传统一个亿的利润高的原因。

今天阿季点到为止，以后的文章会对行业进行更深层次的剖析，欢迎大家关注！