在过去的8月、9月，支付界又迎来两大机构（品牌）的2.0模式，一个是东莞华辉余总搞的立刷助手，一个是“瑞联盟”创始人方老板搞的卡拉合伙人。

华辉余总：

瑞联盟方老板：

可以看到，越来越多的代理商加入到2.0的行列。阿季也曾在6.20号发布过一篇文章：《为什么越来越多的代理商选择做2.0模式？》

里面就简单的剖析了很多代理商选择2.0的理由。其中有一段文字，我截屏了，大家可以好好理解一下这段文字：

可能很多人会说传统模式利润高，但这也仅是针对一线直营业务员的，我们来看下直营业务员的发展之路。

在传统模式下，看着分润会比较高，以0.6费率举例，0.51结算，装一台机子，就是万9的分润，如果是直营的话，台均5万，装100台，就是500万的交易量，对应的分润就是4500元。想要分润上万，装二三百台机子就可以搞定。所以在传统模式下，一线直营业务员的收入是非常可观的，但是相对应的辛苦程度也是最高的，很少有人能坚持下来。但是坚持下来的都是赚到钱的，

只不过当直营业务员的直营客户到达300-500个的时候，稍微一点风吹草动，业务员的电话就会“响不停”。如果直营客户突破1000个的时候，就要做好全职、全天候的处理售后的准备。

尤其涨价、跳码开始的时候，就需要立马重新找个品牌，开始“搬砖”，否则交易量掉的很厉害。很多业务员换上3-5个品牌，就会发现每次最多只能换之前产品的80%，折腾几轮下来，客户掉的厉害，加上如果遇见“不靠谱”的上家，基本也就离开这个行业了。

官方2.0产品，在设计之初，就考虑到所有成本，未来发展， 所以产品会比较稳定，售后和变动相对于传统会少很多，一线业务员的售后电话也会比较少，交易量能够稳定和沉淀下来。

今天这篇文章，就更加深度的解析，为什么现在大机构，包括中小代理都在选择2.0，除了分润直发，不受上家控制，可做大团队之外，核心问题，其实是解决了传统模式无法解决的——“信任危机”！

我们接下来以招商的角度来剖析一下：

假如你是传统代理商，拿到一个好的政策，假如说是0.51结算，为了快速起量，往往只留5毛钱利润，以0.515招商，当你的代理体量大到一定地步的时候，可能就政策平放了，给代理也是0.51，不赚钱而且自己还要承担各种开支。

真的是很多支付老兵说的，做了几年支付，毛钱没赚，赚了一堆华丽的交易量！

阿季在之前的一篇文章中有算过一笔账，还是以下面代理均衡发展的模式算的账，很多传统老板看到阿季的文章后，都觉得很扎心，戳到了他们的心窝子。

《“我月交易流水5个亿，一月到手5000块”》

那如果你是5个亿的量，恰好下面一个小兄弟做的不错，做了3个亿，你放心，这3个亿，你真的是一毛钱不赚的。还要提供各种售后，把他当个宝一样，生怕哪里做的不好跟着别人干了。

当然，也有一小部分传统代理商，交易量挺大，利润也留的足够多，但是你去分析，会发现他们也都是玩“短线”，一两个产品迅速崛起，但是后面就销声匿迹了，甚至他们后面想再起盘，就比较难，因为他们的代理走了一圈发现这个上级“不靠谱”。明明拿了51，却给我52，对门那家都不熟悉，就给我515，巴拉巴拉……

因为没有统一的制度，没有公平公正的监督机制，就产生不了信任！

官方2.0就是因为建立了统一的费率，统一的结算价，统一的达标条件，统一的分润等级，统一的返现机制，所以人和人在一起是坦诚的，只有一个目标：做大交易量，达到更高的分润等级，享受更多的分润和分润差。

而传统模式，所有一切都是上级掌控，非常的被动，交易量做大或者做不大，都会有各种顾虑。因为结算价不统一，你辛苦培养的代理，可能就因为对门多给了5毛钱，就跑了，传统模式下，今天你切我代理，明天我切你代理，彼此都会留一手。

所以你看做传统，很少会让下面代理坐一起聊天商讨，而2.0模式，就会让所有人在一起商量，怎么装更多的机子，怎样培养更多的代理出来！

（只有团结更多的人，你才能做大做强）

最后，阿季再把这个行业的利润公式发出来，大家好好的思考一下：

利润=交易量*分润（差）